Monday, August 13, 2007

Консалтинг по маркетинговым стратегиям

Стратегический маркетинг. Или долгосрочная маркетинговая политика компании. Не уверен, что встречал когда-либо такие обзоры статистики, чтобы узнать, у многих ли компаний в Украине такие документы разработаны и действуют. Осмелюсь предположить, что у всего лишь десятков,в которых они были спущены сверху добрым головным офисом (находящемся где-то далеко, например в США), либо у тех немногих единиц, которым посчастливилось заполучить себе гениального маркетинг-директора и поставить ему такую задачу.

Вопрос важности маркетинговой стратегии очевиден: разработка и воплощение в жизнь четкого направления, куда, к каким результатам идти компании, за какие деньги и время будет гарантировать максимально эффективное использование ресурсов.

Компании все больше и больше отказываются от малоподвижных и огромных отделов маркетинга и прибегают к услугам аутсорсинга: как креативного, так и медиа-агентства, пиар-агентства и BTL-агентства. И это правильно, команда профессионалов сделает работу качественнее и точнее. Результат будет в итоге выше.

Теперь непосредственно к вопросу: Вам никогда не приходимо в голову, что маркетинг-директора также можно аутсорсить?
Мои размышления:
1) извечный вопрос директора по персоналу: Продолжать удерживать и мотивировать топ-менеджера или отпустить и нанять другого? Если первое, то заработная плата и различные социальные выплаты стремятся к бесконечности, критика своей работы практически отсутствует. Если второе, то за сколько времени он сможет войти в курс дела и начать предлагать и делать?
2) и в том и другом случае (маркетинг внутри компании и консалтинг) необходимо очень хорошо доверять человеку (человеку и компании), ведь он становится носителем ценной конфиденциальной информации. На оба эти случая есть Договор о конфиденциальности.
3) психологический фактор "партнерских отношений" работает лучше в случае аутсорсинга, так как компания и агентство (консультант) могут расторгнуть договор в любое время, как только один из партнеров попытается быть исключительно доминантом и полностю "зарвется". Отношения "хозяин" - "раб" к креативу и выверенным стратегиям не приводят, мотивации нет. А деньги, в свою очередь, - это не мотивация.
4) и наконец, опыт работы консультанта, который специализируется именно в процессе создания маркетинговых стратегий будет очень точным и позволит максимально эффективно соединить корпоративные цели со стратегией маркетинга. Знания есть у многих, стратегического опыта - нет.

Впрочем, подобные услуги на западе - не новость. Начинают ими пользоваться и украинские компании.
(Если есть у кого-то опыт работы с подобными - поделитесь пожалуйста!)
Разобравшись со спецификой стратегического маркетинг планирования на практике, сейчас в моих планах сделать небольшое исследование, какие конкретно услуги консалтинга по маркетинговым стратегиям могут быть максимально востребованы. Буду очень рад обсудить с интересующимися этот вопрос.

Всем удачи! Поработаем вместе?

0 коментарі:

Business Quote of the Day